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| 代理商产品组合策略制胜 |
发表时间：2017/11/23 17:44:53 |
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在油漆涂料市场，油漆品牌产品是排在首要位置的，因为它的能量太强大了。若运用得好，不仅可以防止价格战、窜货、维护渠道、管理市场，还可以凝聚网络的向心力、加强终端的影响力，促进客户的销售力等。
油漆代理商代理的多种油漆品牌产品时，最重要的就是要考虑油漆涂料产品间的组合。这样在销售时，能够互相拉动和促进销售，还可以利用油漆涂料产品之间互补力、组合力，调节商品周转速度、加速资金回笼运转，或着开发韧性地带市场，或者和当地终端形成良好关系。油漆代理商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，丰富渠道资源、把握渠道掌控力，越能产生规模效力，越能节省成本，创造利润。(至于如何组合，要看油漆代理商在实际运营中适时、适地的操作。)
油漆代理商不要埋怨油漆品牌生产厂家无情，面队市场格局的变化，面对一些连锁、超级终端的“捣蛋”，厂家也是哭笑不得，利润被剥离的几乎裸露，油漆涂料市场被搞的狼烟四起，无端的苛刻要求，货款的帐期信用，(如果没解决他们的要求，可能会不给办款)，退换货的野蛮无理等，油漆品牌生产厂家的日子过的也不太舒服，也在想办法维护市场竞争的平衡，对他们可谓是既爱又恨。所以代理商应该彻底清楚，只要立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，与厂家打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体，做厂家最忠实的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我资源的优势为厂家打点市场，管理、经营网络，使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益。也不要因为自己的强大，如狼四虎，合作相互抵触，造成两败俱伤。我想代理商活着还是具有很强的生命力。
总之，油漆涂料的市场也是由人做出来的，模式也人创造出来的，油漆代理商们面对市场变化，需要综合自我资源优势，设计适合自我企业发展方案来挑战变革，规划属于自身发展经营模式。市场的脉搏就是营销专家、高手也是无法把握的。所以代理商只要抓住油漆涂料市场的动向，根据自身的能力，根据当时的环境，根据当地的情况把工作做深一点，做细一点，做周密一点，还是有着很大的生存空间的。 |
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